Sales Consultant B2B
Je krijgt hier geen bestaande klantenportefeuille die je alleen hoeft te onderhouden. Als Sales Consultant B2B ga je juist nieuwe klanten aan KiKS verbinden en bouw je vanaf het begin aan je eigen portefeuille. Je voert gesprekken met grotere organisaties, brengt commerciële kansen verder en werkt samen met inhoudelijke collega's aan oplossingen die echt passen bij de klant.
- Plaats Arnhem
- Uren per week 32 tot 40 uren per week
- Salaris Tussen €4500 en €5500 per maand
- Opleiding MBO / HBO
- Vakgebied Commercieel
- Contracttype Vaste baan
Over de functie
Je start met een sterke focus op new business. Nieuwe contacten leggen, organisaties benaderen en afspraken creëren horen daar dus echt bij. Je staat er tegelijkertijd niet alleen voor. Leads en commerciële kansen ontstaan onder andere vanuit marketingcampagnes, salesevents en samenwerkingen met strategische partners.
De klanten waar je mee spreekt zijn voornamelijk middelgrote en grotere organisaties. Salestrajecten zijn inhoudelijk en kunnen meerdere maanden duren. Je moet het daarom leuk vinden om een relatie op te bouwen en gedurende een langer traject verschillende stakeholders mee te krijgen.
Concreet ga je:
- Nieuwe organisaties benaderen en je eigen klantenportefeuille vanaf nul opbouwen.
- Actief aan de slag met koude acquisitie, leads, je eigen netwerk en commerciële events.
- Gesprekken voeren met verschillende stakeholders en beslissers binnen organisaties.
- Achterhalen wat er bij een potentiële klant speelt en waar commerciële kansen liggen.
- Samen met de Business Consultant de klantvraag verder uitdiepen en vertalen naar een passende oplossing.
- Het commerciële traject vervolgens verder brengen en verantwoordelijkheid nemen voor het closen van de deal.
- Offertes en voorstellen bespreken en onderhandelingen voeren.
- Werken aan langere salestrajecten waarin vertrouwen, opvolging en relatieopbouw belangrijk zijn.
- Na het sluiten van een overeenkomst betrokken blijven bij de klant en de relatie verder uitbouwen.
- Samenwerken met onder andere marketing, consultancy en de Service Delivery Manager.
- Meedenken over hoe KiKS de commerciële aanpak verder kan ontwikkelen.
Over het bedrijf
KiKS helpt organisaties om alles rondom mobiele devices slimmer te organiseren. Denk aan smartphones en tablets die medewerkers nodig hebben om hun werk te kunnen doen. KiKS ondersteunt gedurende de hele levenscyclus van zo'n device: van uitgifte en inrichting tot ondersteuning, vervanging en uiteindelijk inname.
Daarbij gaat het niet alleen om techniek. Juist de processen eromheen en de ervaring van de medewerker staan centraal. Klanten worden ondersteund met onder andere managed services, consultancy, support en technische oplossingen zoals UEM.
KiKS werkt voornamelijk voor grotere organisaties en wil de komende jaren verder groeien binnen onder andere zorg, transport en zakelijke dienstverlening.
De organisatie zelf is ondernemend en de lijnen zijn kort. Je komt niet binnen in een grote corporate salesomgeving waarin ieder proces al jarenlang vaststaat. Er wordt juist gebouwd. Dat vraagt om zelfstandigheid en verantwoordelijkheid, maar geeft je ook de mogelijkheid om invloed te hebben op hoe de commerciële organisatie zich verder ontwikkelt.
Wat wij vragen
We zoeken vooral iemand die kan verkopen op basis van vertrouwen en die het leuk vindt om nieuwe klanten te ontwikkelen. Je hoeft niet uit de telecom te komen. Ervaring met complexe dienstverlening, software, SaaS, consultancy of andere adviesgerichte oplossingen kan juist heel goed aansluiten.
Verder:
- Heb je bij voorkeur minimaal 3 jaar relevante werkervaring.
- Heb je ervaring met B2B-sales en new business.
- Schrikt koude acquisitie je niet af.
- Ben je gewend om een dienst of oplossing te verkopen waarbij je eerst moet begrijpen wat een klant nodig heeft.
- Kun je zelfstandig commerciële kansen creëren en opvolgen.
- Heb je bij voorkeur een relevant netwerk bij eindklanten.
- Ben je sociaal, verantwoordelijk, flexibel en oplossingsgericht.
Wat wij bieden
Je krijgt een commerciële functie waarin je veel vrijheid hebt om je eigen markt en klantenportefeuille op te bouwen. Tegelijkertijd hoef je niet vanaf dag één alles alleen te kunnen.
Juist in het begin word je intensief meegenomen in de manier waarop KiKS haar klantgesprekken voert. De eerste gesprekken doe je samen met ervaren collega's. Je ziet hoe zij een gesprek aanpakken, welke vragen ze stellen en hoe een traject wordt opgebouwd. Vanuit daar krijg je steeds meer ruimte om je eigen stijl te ontwikkelen en zelfstandig trajecten te voeren.
Ook inhoudelijk kun je terugvallen op collega's. De Business Consultant helpt bij het analyseren van processen en het bepalen van de juiste oplossing. Na het sluiten van een klant werkt de Service Delivery Manager verder met je samen om de dienstverlening goed neer te zetten.
Daarnaast krijg je:
- Een bruto maandsalaris tussen € 4.500 en € 5.500 op basis van 40 uur, afhankelijk van jouw ervaring.
- Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week.
- Een representatieve leaseauto, een Škoda Elroq, die je ook privé mag rijden.
- 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
- Een persoonlijk ontwikkelbudget om jezelf verder te ontwikkelen.
- Een laptop en mobiele telefoon van de zaak.
- Een oudedagsvoorziening die je kunt inzetten voor je pensioen.
- Veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen je eigen commerciële rol.
- Begeleiding tijdens je eerste klant- en salesgesprekken.
- Ondersteuning vanuit marketing, consultancy en operations.
- De mogelijkheid om mee te bouwen aan een salesorganisatie die volop in ontwikkeling is.
- Een informele werkomgeving met korte lijnen, teamuitjes, borrels en collega's die successen graag samen vieren.
Meer informatie
Denk jij bij het lezen vooral: dit klinkt als iets voor mij? Dan komen we graag met je in contact.
Je hoeft geen jarenlange telecomervaring mee te brengen. We zijn vooral benieuwd naar jouw commerciële ervaring, hoe jij nieuwe klanten benadert en hoe je gewend bent om een complexere dienst of oplossing te verkopen.
Heb je eerst nog vragen over de functie of KiKS? Neem dan gerust contact op met Sophie van Recruitment via 06 14 39 41 45. Zij vertelt je graag meer.
